Verhandeln wie das FBI: Über Krisenverhandlungen im (Sport)Business mit Matthias Schranner #134

Shownotes

Verhandeln ist nicht Saled und die besten Verkäufer sind oft miserable Verhandlungsführer.

Diese provokante These kommt von Matthias Schranner, einem der weltweit führenden Verhandlungsexperten. Von Geiselnahmen bis zu internationalen Friedensverhandlungen – Matthias hat alles erlebt. In dieser Episode erfährst du, warum wir im deutschsprachigen Raum in Verhandlungen so oft scheitern und vor allem: wie du es besser machst. Matthias Schranner ist Gründer des Schranner Negotiation Institute mit Sitz in Zürich und Standorten weltweit. Nach 17 Jahren bei der Polizei, davon 6 Jahre im Verhandlungskommando, berät er heute Konzerne, Regierungen und arbeitet an internationalen Friedensverhandlungen.

📌 Was dich in dieser Folge erwartet:
✅ Warum Verhandeln das Gegenteil von Sales ist und warum du in Verhandlungen nie emotional werden darfst
✅ Die größten Verhandlungsfehler: Ego, Recht haben wollen und zu frühe Festlegungen
✅ Wie du mit Konjunktiv, Gemeinsamkeiten und Bewegung aus starren Positionen herauskommst
✅ Play to Win vs. Play not to Lose und was wir vom Sport über Verhandlungen lernen können
✅ Warum deutsche Verhandler zu oft verlieren: Rechthaberei, fehlende Leichtigkeit und moralische Überheblichkeit
✅ Marathon-Mentalität: Warum Verhandeln bedeutet, auch in schwierigen Phasen weiterzulaufen
✅ Einblicke in Sportbusiness-Verhandlungen und was im Transfermarkt falsch läuft

Wenn du wissen willst, was gutes Licht im Sport wirklich möglich macht: für Vereine, Fans und Stadien, dann ist diese Folge für dich.

Eine Episode, die deine nächste Verhandlung verändern wird. Jetzt reinhören, in den devonSPORT Podcast und die Zukunft des Sportbusiness gestalten! Let’s go!

LINKS ZU DIESER FOLGE: Du möchtest mehr über Matthias wissen?

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