Alle Episoden

Warum scheitert Akquise so oft am Schreibtisch – und warum passiert der „Magic Moment“ fast immer draußen?

In dieser Folge spreche ich mit Marco Hopp darüber, warum Messen, Kongresse und Live-Events gerade wieder DER Vertriebshebel sind – und wie du dort in kurzer Zeit echte Entscheiderkontakte aufbaust, ohne dich zu verbiegen.

Marco Hopp ist seit über 15 Jahren selbstständig und unterstützt Unternehmen bei der B2B-Akquise als Dienstleistung. Zuvor war er 13 Jahre in der Sponsoring-Akquise im Sport tätig – u. a. für Absolut Sport, den FC St. Pauli, den HSV und den VfL Wolfsburg. Heute verbindet er Vertriebs-Handwerk mit pragmatischen...

Wenn zur WM plötzlich ganze Teams ihre Produktivität verlieren, Freundschaften bei Last-Minute-Gegentoren wackeln und Führungskräfte heimlich Tabellenplätze checken, dann ist das selten „nur Fußball“. Oft ist es: Kicktipp.

In dieser Folge sprechen ich mit Janning Vygen, dem Gründer des Tippspiel-Rituals, das Millionen Menschen gleichzeitig triggert und genau deshalb so genial funktioniert.

Wir reden darüber, warum Kicktipp zur WM-Zeit explodiert, wie man ein Produkt baut, das so simpel ist, dass es jeder versteht und warum genau darin die Magie liegt.

📌 Was dich in dieser Folge erwartet:
✅ warum die Emotion bei Kicktipp nicht im Design, sondern in der Rangliste steckt...

Wenn Sponsoring manchmal noch klingt wie: „Logo drauf, Reichweite zählen, fertig“, dann ist diese Folge ein freundlicher Realitätscheck.
Denn moderne Sportvermarktung fragt längst nicht mehr nur: Wie viele Menschen sehen meine Marke? Sondern: Bin ich dort relevant, wo Menschen wirklich mitfiebern, kommentieren, teilen, und sich zugehörig fühlen?

In dieser Episode spreche ich mit Martin Skrodzki (Director Sales Wintersport & Premium Rights, Infront Germany) über die ICON League, und darüber, warum neue Formate mit Creator-, Community- und Streaming-Logik für Marken plötzlich extrem spannend werden.

📌 Was dich in dieser Folge erwartet:
- ✅ Warum 90 Minuten „Lean-back“-Sportkonsum für Gen Z oft...

Wenn du am Saisonende nur erleichtert bist, dass sich Verträge automatisch verlängern, lässt du vermutlich richtig viel Potenzial liegen.

In dieser Solo-Folge spreche ich darüber, warum professionelles Partnermanagement im Sportbusiness nicht erst bei der Vertragsverlängerung beginnt, sondern genau jetzt: am Saisonende, in den letzten Spieltagen und in der Vorbereitung auf die neue Saison.

Denn aus meiner Erfahrung steckt ein großer Teil der Neuumsätze nicht nur in der Neukundenakquise, sondern direkt im Bestand: bei euren bestehenden Partnern, Sponsoren und Business-Kunden. Vorausgesetzt, ihr schaut wirklich hin, hört zu und nutzt die Beziehung aktiv.

Was du in dieser Folge erfährst:
- ✅ Warum...

Wenn Sponsoring manchmal wirkt wie: „Wir haben alles im Griff“ – und dann findet niemand mehr den aktuellen Vertrag… dann ist diese Folge für dich.
In diesem neuen Format testen wir den Pitch-Podcast: In ca. 20 Minuten stellen wir ein Tool, ein Produkt oder einen Service vor, der in der Praxis wirklich hilft.

Diesmal zu Gast: Patrick Laux, Co-Founder voPaktum** – dem „Schweizer Taschenmesser“ fürs Sponsoring. Paktum bringt Partner, Rechte, Inventar, Verträge, Rechnungen und Forecast an einen Ort und hilft Clubs und Vermarktungsagenturen, endlich raus aus dem Excel-Chaos zu kommen.

🎯 In dieser Episode erfährst du u.a.:
- ✅ Warum...

Handball ist im Rückenwind: Vize-Europameister, volle Hallen, starke Reichweiten.
In dieser Episode spreche ich mit Mark Schober, Vorstandsvorsitzender des Deutschen Handballbundes (DHB), über die zentrale Frage: Wie wird aus einem Turnier-Moment ein nachhaltiger Schub Richtung Heim-WM?
Wir gehen rein in den „Maschinenraum“ des Verbands: Welche Strukturen müssen stehen, damit sportlicher Erfolg nicht verpufft, sondern Fans, Sponsoren und Nachwuchs langfristig bindet?

📌 Was dich in dieser Folge erwartet:
✅ Warum der DHB heute deutlich unternehmerischer arbeitet als noch vor zehn Jahren.
✅ Welche wirtschaftlichen Hebel (Vermarktung, TV, Länderspiele) den Verband tragen.
✅ Wie der DHB mit dem Ticket-Hype und ausverkauften Arenen...

💥 Was passiert, wenn sich in wenigen Wochen plötzlich Dinge entwickeln, die du im Januar in keinen Businessplan geschrieben hättest?

Genau darüber spreche ich in dieser Solo-Folge – und nehme dich mit in die letzten, extrem intensiven Wochen bei devonSPORT.

Ich nehme dich mit hinter die Kulissen: von der Sports Innovation in Düsseldorf über intensive Workshops mit Kunden, unsere Zukunftsbild- und Backcasting-Arbeit bis hin zu besonderen Community-Momenten wie der Respekt-Trainer-Convention. Außerdem: Warum KI bei uns gerade nicht nur ein Tool-Thema ist, sondern ein echter Meilenstein in der täglichen Arbeit.

In dieser Episode erfährst du:

- ✅ Sports Innovation Düsseldorf: Daten,...

Du spürst, dass dein Team (oder du selbst) nur noch reagiert statt zu gestalten?

Dann ist diese Folge dein Reality-Check: Warum Veränderung nicht an Tools, Prozessen oder „noch mehr Strategie“ scheitert, sondern fast immer an einem Engpass: Vertrauen.

In dieser Episode spreche ich mit Lothar Wenzl (CEO Trainconsulting) über das, was im Sport längst klar ist: Top-Leistung entsteht nicht durch Einzelkämpfer, sondern durch Trainerprinzip, Team-Setup und ein Vertrauenssystem, das auch unter Druck trägt.

Lothar Wenzl ist Geschäftsführer von Trainconsulting, Speaker und Lehrbeauftragter. Er ist systemischer Unternehmensberater für tiefgreifende Transformationsprozesse, die schöne und erfolgreiche Organisationen gestalten helfen. Dabei stehen meist Fragen...

Motorsport ist längst mehr als „Benzin im Blut“. Ich gebe es offen zu: Motorsport war bisher nicht meine Expertise. Aber je tiefer ich eintauche, desto klarer wird mir: Hier steckt ein Business-Universum drin, das extrem viel mit Emotionen, Stories, Community und Medienlogik zu tun hat.
Für diese Folge habe ich mir zwei Experten geholt, die das Thema aus zwei sehr unterschiedlichen, aber perfekt ergänzenden Perspektiven erklären.
Arne Dierks ist Chief Marketing Officer beim offiziellen WRC Promoter GmbH und verantwortet Vermarktung, Medien und Partnerschaften rund um die Rallye-Weltmeisterschaft.
Thomas Arnold ist Managing Partner und CEO bei Brandspiders und verantwortet mit seinem...

Surfen ist mehr als nur Sport.
Surfen ist Lifestyle, Emotion – und für Brands ein Feld, das (noch) nicht komplett überladen ist.

In dieser Folge spricht Stephan Westermann mit Marcus Bunse (Senior Sponsorship Manager bei o2 / Telefónica Deutschland) darüber, warum o2 mit den o2 SURF MASTERS bewusst auf Rapid Surfen setzt – und wie aus einzelnen Tourstopps eine Serie wird, die Community, Content und Reichweite zusammenbringt.

Marcus Bunse verantwortet bei o2 / Telefónica Deutschland das Sport-Sponsoring mit Fokus auf Surfen und Rapid Surfen. Er zeigt, wie man aus einer Nische ein Format baut, das Menschen vor Ort, Streams und...