BEST-OF Replay: 5 Wege, wie Clubs und Marken echte Partnerschaften schaffen – mit Philipp Kupfer

00:00:04: Moin aus Hamburg und herzlich willkommen zu Devon Sport, der Podcast.

00:00:09: Mit den Köpfen und Stories aus dem Sportbusiness und mit deinem Host Stefan Westermann!

00:00:15: Wir sprechen für euch regelmäßig und exklusiv mit inspirierenden Persönlichkeiten aus dem Sportsbusiness über die Themen Erfolg Weiterbildung Vertriebstraining Jobs und Zukunft im Sport.

00:00:30: Na,

00:00:31: inspirierend Zukunft

00:00:33: ist optimistisch.

00:00:38: Guten Morgen aus Hamburg und willkommen zu Devour & Sport der Podcast mit den Köften und Storys aus dem Sportbusiness, mit deinem Host Stefan Westermann und heute mit einem ganz besonderen Gaster.

00:00:46: auf den freue ich mich sehr.

00:00:48: das ist nämlich eine sehr lange Zeit die wir uns schon kennen weil wir ja schon einen unterschiedlichen Konstellationen zusammen gearbeitet haben.

00:00:54: meine erste Begegnung war glaube ich zu meinerzeit beim Vauville Bochum mit dir lieber Philipp.

00:01:00: und jetzt habe ich es schon gesagt ich freu mich sehr dass du da bist Philipp Kupfer, ich rüß dich.

00:01:03: Hallo Stefan, vielen Dank für die Einladung.

00:01:05: Freu mich auch sehr!

00:01:06: Wir sind ja als TSP etwas leiser im Markt unterwegs.

00:01:10: Suchen nicht unbedingt solche Formate aber mit deiner Schamandnaht und Weise hast du mich überzeugt und freue mich heute dabei zu sein.

00:01:17: Das finde ich sehr schön.

00:01:18: Ich habe es gerade gesagt, kennen Sie schon ein bisschen länger?

00:01:20: Du hast jetzt grad CSP in den Raum geworfen.

00:01:22: das hatte ich hier noch gar nicht vorgestellt... Es gab unterschiedliche Konstellation unterschiedliche Begegnungspunkte, die wir hatten in meinen verschiedenen Rollen und daher sollten vielleicht einmal direkt eintauchen.

00:01:32: Wer bist du?

00:01:34: Was treibt dich ins Sportbusiness?

00:01:35: wie bist du da hingekommen?

00:01:36: was hast du bisher gemacht?

00:01:37: und dann bitte auch die Aufklärung was ist TSP?

00:01:40: ja sehr gerne also Philipp Philipp Kupfer bin mittlerweile man sieht es mir leider an seit zwanzig Jahren im oder knapp zwanziger im sportwissenschafts unterwegs.

00:01:48: ich habe auch nie etwas anderes gemacht in einem beruflichen Sinne zumindest zwei tausend sechs bei Sport und Markt, vielleicht gänzt ja ein oder andere noch gestartet.

00:01:58: Also einen Marktforschungs- und Medienanalyseunternehmen was heutzutage ist dann irgendwann Rappelcom heute heißt es Nils & Sports also da als Trainee angefangen diverse Abteilungen dort durchlaufen alles kennengelernt und entsprechend zehn Jahre dar gewesen viel im Key Account Management wie im Business Development gearbeitet dann aber vor allen Dingen so die letzten Jahre dort die Beratungsunit aufgebaut und verantwortet.

00:02:24: Und letztendlich, dann aber zwei Tausendsechzehnte mit zwei lieben Kollegen den Andreas Ullmann & Keilab Frenz, the Sports People also TSP, The Sports People gegründert.

00:02:36: insofern die Auflösung heute neun Jahre.

00:02:39: Wir haben Geburtstag neun jahre, the sports people bin in der Beratung im Sportmarketing entsprechend unterwegs.

00:02:47: Und ja, der Impuls kam eigentlich damals sich mehr von den Zahlenwerk und die Daten zu lösen, mehr in die Operative zu finden.

00:02:55: Das war so ein bisschen auch der Gründungsgrund was uns dann zur Selbstständigkeit des Sportsbibels geführt hat.

00:03:03: Vielen Dank dafür.

00:03:03: das sind die Punkte an denen wir unsere Begegnungen hatten.

00:03:06: Ich habe es gerade gesagt glaube ich so richtig bewusst haben wir zu meiner Zeit beim VfB hoch miteinander zusammen gearbeitet.

00:03:11: da ging's noch sehr stark darum Daten basiert, Insights so zusammenzufassen dass daraus ein Wert entsteht zum Beispiel fürs Namensrechte Stadions oder für andere Werberechte.

00:03:21: Und jetzt hast du es gerade selbst schon in der Einleitung gesagt wir wollten so bisschen wegkommen von Datenbasierten Vertrieb hin zu Qualitätsvertrieb.

00:03:30: das ist vielleicht nochmal zu erklären weil auch da hatten wir den Schnittpunkte und vielleicht magst du das noch mal einmal ein bisschen genau.

00:03:35: was macht TSP jetzt so anders?

00:03:37: Und so besonders also sehr sehr... Also das ist ja schon euer USP auch den ihr da über den du mit einem Satz zu drüber gegangen bist.

00:03:43: Vielleicht magst du das noch mal ein bisschen genauer erklären?

00:03:46: Ja, also die Daten nähe und umgang mit Daten ich glaube den haben wir uns schon bewahrt und behalten der ist ja heutzutage auch sehr wichtig beziehungsweise wird immer wichtiger.

00:03:55: insofern haben wir nach wie vor eine Analyseperspektive aber entwickeln dadurch auch glaub ich eine inhaltliche Kreativität.

00:04:04: Wir fassen das immer mit dieser untypischen Wortzusetzung der analytischen Kreativity zusammen, dass ist glaube ich so unser Sweetspot indem wir entsprechend arbeiten und demnach wir arbeiten bei den Sportspeople sowohl für rechter Halter, das ist vielleicht auch besonders und gleichzeitig für werbetreiben Unternehmen sprich Sponsoren.

00:04:24: Unser Kundenportfolio ist so, dass wir sechzig-sevtig Prozentrechterhalter entsprechend haben Positionierung in der Vermarktungsnarrativ, in der Ansprache von Partnern unterstützen und supporten.

00:04:40: Und da eine wirklich Veränderung und Transformation herbeiführen, weil wir zumindest glauben und das spielen uns die Kunden und Partner dann auch zurück, dass sich sicherlich auch der Vertrieb wie vom Marketing-Schrottbusiness baasgeblich in den letzten Jahren verändert hat, weiterentwickelt hat und demnach viele da auch drauf reagieren oder im besten Fall auch coaktiv agieren sollten.

00:05:04: Und das ist dann der Teil gewesen, der uns danach zusammengeführt hat.

00:05:10: wir hatten da nicht in einem gemeinsamen Workshop und haben ganz, ganz konkret mit dem Team zusammen ja unter Berücksichtigung von Zahlen, Daten, Fakten gerne auch aber wir haben mit dem team zusammen ganz konkret an Ideen, umsetzungsideen für potentielle neue Fonsoren und das war die herangehensweise in der Acquisa.

00:05:27: also nicht einfach nur Cold Call und nicht einfach nur die Idee, Mensch wir sind hier der Verein.

00:05:30: Und willst du nicht?

00:05:31: Sondern wir haben da sehr qualitativ ausgearbeitete Konzepte erstellt und das ist mir noch sehr gut in Erinnerung geblieben und ich mag das sehr gerne dieser Art der Arbeit.

00:05:39: Muss dazu sagen bin aber weiterhin auch ein Freund davon dass beide Faktoren wichtig sind also Qualität und Quantität.

00:05:46: Aber das Thema Quantität da draußen macht mein anderen Podcast.

00:05:49: jetzt.

00:05:49: heute reden wir über das Thema Qualitätsvertrieb und das finde ich sehr gut.

00:05:53: Du hast gerade gesagt, ihr habt unterschiedliche Kunden im Portfolio.

00:05:55: Wie muss ich mir die Agentur vorstellen?

00:05:56: Ihr sitzt in Köln wie groß seid ihr und welche Bereiche vielleicht auch außerhalb des Sports bedient ihr?

00:06:03: Ja wir sind zu dritt gestartet.

00:06:04: Kai und Andreas hatte ich erwähnt als Gründer und auch zeigt gleich meine Geschäftsführer-Kollegen.

00:06:10: mittlerweile sind wir zwölf Mitarbeiter sitzen.

00:06:15: Wir sind in Hamburg gegründet, haben lange Zeit auch in Hamburg unser Headquarter gehabt.

00:06:18: Sind dann vor einem Jahr nach Köln gezogen und hat den Hintergrund das hier einfach die meisten Mitarbeiter sind.

00:06:23: Wir haben uns zur Landung im schönen Kölner hier mittendrin auch mittlerweile im Büro haben und sitzen.

00:06:29: Ich hatte gesagt wir arbeiten sowohl für rechte Halter als auch für Sponsoren.

00:06:33: Haben dort... Das macht mich immer besonders stolz glaube ich für eine relativ Kleine, manche sagen Boutique-Agentur.

00:06:41: wie auch immer ein sehr namenhaftes und gutes Kundenportfolio.

00:06:45: Sehr vielfältiges Kundenportfoglio was ich sehr schätze.

00:06:48: das bin ich auch in meinem vorherigen Arbeitsleben bei Rapture Corps Meals & Sports Rotomark gewohnt gewesen sich immer wieder in verschiedene entsprechende Prozesse rein zu denken und das hat uns glaube ich alle irgendwie geprägt und geformt.

00:07:03: und so muss man sich die Agentur vorstellen haben jetzt nicht zwei drei große Kunden, sondern haben sehr vielfältige Kunden auf die wir entsprechend sehr stolz sind und mit denen wir auch lange Jahre schon zusammenarbeiten.

00:07:17: Bewegt sich sehr viel in der Fußballbundesliga im Fußballbereich aktuell, im Motorsport sind wir unterwegs aber arbeiten auch.

00:07:25: einiges ist ja auch öffentlich Nicht verschweigen und nach außen fragen.

00:07:31: NIDAX, ein TIKO-Ermeldpartner von beiden Nutfileverkursen beraten wir in der Sponsoringstrategie.

00:07:35: Wir arbeiten für Red Bull, für diverse Automobilhersteller was den Sponsorenbereich angeht und echter Halt heißt dann sehr viel Fußball Bundesliga oder auch Motorsport.

00:07:48: Viele Jahre haben wir auch fürs IOC gearbeitet, was für eine Agentur wie das Boards People mit zwölf Leuten international und imischen Komitee auch sehr besonders ist.

00:07:56: Also auf der internationalen Niveau aber gerade diese Vielfalt von absoluter internationalem Top Elite bis vielleicht mal... Verein in der dritten Liga oder zweiten Liga, oder ein Verband, der gerade in einer starken Entwicklung ist.

00:08:11: Also das prägt uns sehr, erdet uns sehr und macht den Spaßfaktor am Ende des Tages auch auf.

00:08:18: Vielleicht nochmal einen Kommentar zu dem was du vorhin gesagt hast, Qualitätsvertrieb?

00:08:23: Oder wir haben da damals beim VfL Bochum zusammen mit dir sehr individuell auf die Partnerkonzepte formuliert.

00:08:30: Das is ja was... was uns umtreibt, also diese Partnerperspektive in den Vertrieb reinzubringen.

00:08:37: Also oftmals machen wir immer noch die Erfahrung das liegt so ein bisschen der Natur der Sache dass du sehr stark aus der Ich-Perspektive erstellst.

00:08:44: also wie oft bist du aufgestiegen deutscher meister geworden?

00:08:47: Wie viele französische Nationalspieler hast du?

00:08:49: im Team ist auch alles irgendwo hat seine Berechtigung es auch wichtig Aber wenn man jetzt in Präsentationen Schad singt, von Schad eins eigentlich die Partnerperspektive in die Ansprache entsprechend rein zu ziehen.

00:09:01: Was hat der Partner wirklich vor dem Engagement und was hat er für den allfranzösischen Nationalspielern?

00:09:06: Was hat er vor diesem sportlichen Erfolg?

00:09:09: Das hört sich relativ einfach an tun sich glaube ich viele schwer und da unterstützen wir diesen Perspektivwechsel wirklich hinzubekommen weil die Welt ist ja mittlerweile so dass Werbetreienunternehmen einfach sehr, sehr viele Angebote bekommen.

00:09:23: Möglichkeiten sich entsprechend kommunikativ zu engagieren und da musst du schon glaube ich... Das hat sich verändert.

00:09:33: Sehr viel Vorarbeit im Vertrieb entsprechend leisten um überhaupt die Aufmerksamkeit des Gegenübers entsprechend zu bekommen.

00:09:40: Ja also ganz wichtig sprichst es jetzt ja schon an.

00:09:45: Da hat sich ein bisschen was getan, da hat sich etwas verändert sowohl in Anforderungen der Unternehmen der Werbetreibenden Wobei es auch noch diejenigen gibt, die gerne das Interesse und den Lieblingsclub des Chefs gern bedienen.

00:09:56: Auch solche Sponsorings gibt's noch ist in Ordnung dass es das noch gibt.

00:09:59: aber dann in der Tat hat sich da ein bisschen was verändert auf der Seite derjenigen der Unternehmen, die in das Thema investieren Aber auch auf der seite der rechte Halter.

00:10:08: Kannst du nochmal sagen oder für dich nochmal kurz?

00:10:11: Was hat sie in den letzten Jahren getan seitdem du da in der Branche tätig bist?

00:10:15: Was hat sich da verändert?

00:10:16: Was ist die Entwicklung, die den Sport oder das Sportsponsoring diese Kommunikationsdisziplin auszeichnet.

00:10:24: Magst du noch mal was dazu sagen?

00:10:26: Also zunächst einmal eine tiefe Liebe zum Sportmarketing vorausgeschickt.

00:10:30: also wir glauben wirklich dass dieser Kommunikation Disziplin so viel inerträgt auch in den aktuellen Gegebenheiten, Resonanzraum für Nachhaltigkeit, digitale Aufmerksamkeit durch Sportinhalte und so weiter und sofort... Wir kennen das!

00:10:46: Also da ist sehr, sehr viel Potenzial und auch moderne Begegnung für die Herausforderungen einer Marke.

00:10:53: Was eine gute Nachricht ist, was vielleicht so eine halbgute Nachricht sind, dass dieses Potenzials nicht immer an die Sponsoren getragen wird in der Vertriebsansprache weil der Vertrieb oftmals noch sehr stark inventargetrieben ist.

00:11:05: Da ist dann sozusagen eine LED-Bande oder ein Werbelmittel entsprechend im Fokus Und da wirklich Potenziale zu erkennen, die auch zu benennen und die inhaltliche neues Inventar zu überführen.

00:11:20: Und eher so von dem Inhalt weniger vom Inventat zu kommen.

00:11:26: was kann ich entsprechend gemeinsam gestalten?

00:11:29: Das ist glaube ich etwas was sich maßgeblich entwickelt hat.

00:11:32: Inventa immer noch wichtig weil natürlich dann das Rüstzeug dass die Geschichte auch entsprechend zu erzählen.

00:11:38: aber das muss ich ein bisschen Umdrehen.

00:11:40: also in einem satz inventargetriebener vertrieb haben wir sehr stark in den frühen jahren wahrgenommen.

00:11:46: jetzt ist es ein sehr historisch getriebener inhaltlicher Vertrieb geworden wo du halt als rechterhalter deine wirklich narrativ deine positionierung finden muss.

00:11:56: ok wofür stehst du am ende des tages und wo kannst du mehr wert bieten für deine partner?

00:12:02: das ist glaube ich extrem gewachsen und da haben sich viele.

00:12:07: Äh verändert und mussten sich auch verändern.

00:12:09: in unserer Wahrnehmung war es auch so, dass Corona dazu beigetragen hat.

00:12:15: Offener für neue Ideen zu sein öffner für neue Ansätze zu sein weil vieles dann aufgrund der Rahmenbedingungen von Corona gar nicht mehr funktioniert hat.

00:12:25: und auf einmal waren rechte Halter gefordert okay ähm dass der Leistungsbestand her geht jetzt gerade nicht, weil Fußball, der Fußball gold gar nicht.

00:12:33: Und es sind ja keine Zuschauer im Stadion.

00:12:34: also hat dieses inventablen Standteil was mein Partner hat aktuell kein Wert mehr und ich muss irgendwo Ausgleichsmöglichkeiten sehen.

00:12:41: und das hat so eine Rolle in Bewegung gebracht die dann auch nach Corona deutlich an Fahrt aufgenommen hat Veränderungen entsprechend erweizen können.

00:12:49: Das ist was wie bei der und glaube ich wir alle wollen, dass sie keinen Stillstand haben sondern man offen ist einfach für mutige Ideen.

00:12:56: Das merke ich bei ganz vielen Rechtehaltern, dass da mittlerweile super Arbeit geleistet wird.

00:13:02: Ob mit oder ohne uns völlig egal Hauptsache es geht da voran.

00:13:06: Hat das zur Folge, dass sich auch die Strukturen in den Vereinen bei den Rechte Haltern verändern müssen?

00:13:13: Weil das eine ist ja, dass es irgendwo ne Keimzelle gibt, die diese Idee entwickelt und an einen Kunden heranträgt.

00:13:20: Ich sag mal, dass der Vertrieb ja auch ein bisschen verändert hat.

00:13:23: Da seid ihr dran beteiligt... leisten wir unseren Beitrag dazu, dass sich Vertriebsteams andere Gedanken machen um ihre Kunden zu gewinnen.

00:13:32: Aber jetzt reicht es ja nicht einfach nur die Unterschrift zu bekommen.

00:13:34: Jetzt muss er nachher auch was in den Organisationen passieren worauf die möglicherweise noch gar nicht so richtig vorbereitet sind, dass sie auf einmal andere Geschichten zu erzählen haben als nur das Logo auf die Bande zu packen und den Spieltagsbericht hochzuladen also... Das hat ja jetzt eine Folge von mehreren Aktivitäten und Tätigkeiten rund um so einen rechten Halter.

00:13:49: Wie nimmst du das wahr?

00:13:50: Ziehen da alle mit, verstehen das auch alle?

00:13:52: oder ist jetzt eine große Enttäuschungswelle unterwegs weil der Vertrieb hat es geschafft zu verkaufen?

00:13:58: aber so richtig geil bist noch nicht.

00:14:01: Ja ein super Punkt.

00:14:02: also das ist sicherlich gerade auch eine Entwicklung die aus meiner Sicht auch noch ein Stück bei den Staaten steht muss man ganz ehrlich sagen.

00:14:10: weil jetzt hat man sozusagen wenn man vertrieblich sich da anders positioniert hat und was verkauft Da muss das natürlich am Ende des Tages bei Vertragsunterschrift dann auch zum Leben erweckt werden.

00:14:20: Also da sind wir bei After Sales und Partner Management, die Kollegen sind natürlich das schon gefordert dass was dort vergeblich entsprechend konzipiert worden ist auch zum leben erwecken.

00:14:34: jetzt auch bei, beispielsweise wenn wir im Fußballbereich war immer Fußball-Unionistischsten Inhausagenturen die aufgebaut werden.

00:14:42: Die dann wirklich auch Content kreieren das wesentlich kreativer entsprechend machen.

00:14:47: Das ist glaube ich in Partnermanagement sehr wichtig.

00:14:50: und auf der anderen Seite im Vertrieb ist es auch wichtig die Sales Leute so zu Schulen weiter entwickeln dass sie natürlich diesen Vertrieb auch leisten können weil aus meiner Sicht schon komplexer und schwieriger.

00:15:07: Und fordert mehr an die Sales-Menschen dieser Welt, wenn ich mich nicht mehr so am Inventar festhalten kann sondern wenn ich dem Partner zuhören muss daraus was Neues entwickeln muss was natürlich noch zu meiner Welt sozusagen passt und ich dann das entsprechend verkaufe.

00:15:23: also das ist total richtig was du sagst superfühle Auswirkungen im Pre-Sales Bereich im eigenen Sales Bereich und dann auch in Partner Management.

00:15:32: Und vielleicht nur ein Gedanke dazu.

00:15:34: Das beschreibt es vielleicht auch ganz gut in der Gesamtssituation.

00:15:38: Ich arbeite schon seit zwanzig Jahren in der Branche, immer schwebte dieses rechte Kostenaktivierung eins zu eins.

00:15:45: Also ein Euro, rechte Kosten eine Euro Aktivierung.

00:15:49: So dann gab's eben so ne Entwicklung und dann haben wir auf Eventkongressen uns selber entsprechend erzählt ja nee das ist nicht mehr eins zu Eins.

00:15:56: Es ist eins zu zwei oder sogar eins zu drei oder irgendwann eins zu vier oder wie auch immer.

00:16:02: also die Aktivierungen wurde größer.

00:16:05: Das Aktivierungsbudget und ich habe das immer so ein bisschen mit Erstaunen wahrgenommen, weil das heißt ja... ...das im Umkehrschluss für mich zumindest oder die Rechte an sich, die ich als rechterhalter Verkaufe immer weniger wert sind und ich als Sponsor immer mehr aktivieren muss entsprechend damit es überhaupt gut wird.

00:16:24: Und worauf will ich hinaus?

00:16:25: Ich glaube dass ein rechter Halter auch die Aktivierung ein Stück weit dem Salesprozess schon mitdenken muss entsprechend und auch mitverkaufen.

00:16:35: Muss in sich am Ende des Tages auch mit drum kümmern muss, weil dann entsteht wir wollen alle nicht mehr von Sponsor sondern Partner sprechen.

00:16:41: Dann entsteht eine Partnerschaft.

00:16:43: als Rechterhalter kann mir im Übrigen nicht völlig egal sein wie mein Partner aktiviert Sondern wenn mein Partner so aktiviert dass es auf die Vereinsmark oder Verbandsmarke entsprechende Einzige dann kommt ja auch Mark und Vermarktung wieder zusammen.

00:16:56: also sehr komplex.

00:16:57: jetzt in den Ausführungen vielleicht unterschiedliche Denkrichtungen aber zeigt eigentlich die Anforderung, die die Sport-Sponsoring mittlerweile hat.

00:17:06: Weil es einfach das Potenzial auch mit sich findet.

00:17:09: Da kommt ja ein Aspekt der ... Ich weiß nicht, ob wir da gegen ankämpfen oder eben versuchen schon seit Jahren aufzuklären.

00:17:17: Sponsoring darf halt nicht... Es hätte in vielen Köpfen noch so eine Wahrnehmung.

00:17:22: Das ist irgendwie eine Spende für einen Verein und dann haben wir irgendwo ein Logo drauf.

00:17:26: Es vereint einfach wahnsinnig viele Kommunikationsdisziplinen zusammen.

00:17:30: Also es ist dieses Branding, es ist in der Storytelling und dann die Aktivierung.

00:17:35: Es sind Medialeistungen, es eine Event-Part hat das ganze Erlebnismarketing.

00:17:41: also da sind ja ganz viele Disziplin drin.

00:17:43: ich finde dass dieser Begriff Sponsoring erst entweder er noch in einer falschen Definition im Umlauf oder aber er braucht ein viel umfassenderen Begriff dafür geben.

00:17:53: Live-Communication ist es aber auch nicht ganz.

00:17:54: Aber nimmst du was wahr?

00:17:57: Hast du dafür eine Sensibilität, dass sowohl das Wort als der Begriff manchmal in falsche Kategorie kommt und deswegen von vielen Marketingleitern oder Medialindienstleistern so ablehnend aufgenommen wird?

00:18:11: Oder merkst du ohne, da tut sich was?

00:18:13: Was für ne Lösung gibts da?

00:18:14: Ich hab die Frage jetzt so schwammig formuliert.

00:18:16: vielleicht kannst du konkrete antworten!

00:18:19: Weiß ich nicht, aber ist hier genau richtig was du sagst.

00:18:22: Und es ist ja schon so ein bisschen witzig auf der einen Seite dass wir eigentlich das keiner mehr von Sponsoring sprechen möchte weil Sponsorings irgendwie durch das was du gerade dargestellt hast so negativen negative Komponenten hat und auch das Potenzial war.

00:18:39: es hat irgendwie gar nicht darstellt.

00:18:41: Ich bin ja nie sofort negativ ausnutziert Aber es hat eine einseitige Denkweise

00:18:46: Absolut.

00:18:46: Ja, das trifft es wahrscheinlich besser und entspricht halt oder gibt nicht das Potenzial was du gerade geschildert hast irgendwie so wieder.

00:18:54: am Ende des Tages ist mir auch noch kein Begriff eingefallen.

00:18:59: Es geht natürlich schon in dem Bereich Experience.

00:19:02: Das ist dann wieder ein englischer Begriff.

00:19:06: Was ich ganz interessant fand Ich war dies ja in Hamburg bei den Kollegen von OMR Hat mich da das Festival angeguckt.

00:19:14: Dann wurde ich von meinem Kollegen verpasst, was das Fazit war.

00:19:17: Und der OMF für mich, was auf der Hauptbühne und viel erzählt wurde in seiner Keynote ist eigentlich ... Das Offline-Erlebnis, der neuste Trend ist.

00:19:30: Da wollen die Menschen wieder hin.

00:19:32: Es werden Run-Clubs und so weiter.

00:19:33: Also das Erlebnis vor wie was Gemeinsames bei allem digitalen Overload.

00:19:38: jetzt kommt KI noch dazu.

00:19:39: Sehnen die Leute sich eigentlich nach einem gemeinsamen Erlebnis?

00:19:43: Was damit Running Clubs künstlich herbeigeführt wird Das ist ja der Kern des Sports.

00:19:52: Und wenn das wirklich die Erkenntnis ist und ich glaube da auch ein Stück weit dran, dann ist es ja auch nochmal einen Riesen pro Argument für das ganze Sport-Businesses-Sportmarketing weil hier findet eigentlich das erlebne statt.

00:20:07: Was du gerade sagtest alles richtig.

00:20:09: was sich noch ergänzen würde, ist auch zu dieser Du hast ja im Sport direkt Community-Effekt, weil Menschen ein gemeinsames Interesse eine vielleicht sogar gemeinsame Liebe zu einer Sport oder zu einem Verein haben die entsprechend verbindet.

00:20:21: In anderen Disziplinen musst du dir erst sehr kompliziert Communities aufbauen.

00:20:28: Da hast du Community schon vorhanden in denen du wirken kannst.

00:20:30: also auch dieses ganze Community Thema kann Sport, Sponsoring, Sportmarketing, Experience Marketing wie auch immer wie es künftig verändern oder nennen wollen oder wir auch Sportsponsoring als Namen weiter hochhalten und es dann aber anders im Gattungsmarkt gegen noch entsprechend füllen.

00:20:49: Das kann das alles, so ist meine Einschätzung und vielleicht noch eine Ergänzung in dem Fall wieder.

00:20:56: Du hattest gerade auch am Anfang gefragt wie ist TSP eigentlich aufgestellt?

00:21:00: Ich hatte gesagt, wie wir uns entwickelt haben was vielleicht auch noch ganz interessantes ist.

00:21:03: Wir haben unsere Gesellschaft der Struktur zwei, drei Musik die aus der Musik kommen und sagen das mal so.

00:21:10: Unter anderem der Holger Hübner, der Chef vom Wagnob mehr Festival was zu Stunde stattfindet wo ganz Rosis gestern entsprechend aufgetreten ist.

00:21:17: warum erzähle ich dass?

00:21:18: da ist die Inspiration der Austausch auch sehr sehr gewinnbringend weil die natürlich auch die machen musiksponsoringen und die sind in Ermanglung an werbemitteln eigentlich die können gar nicht im Werbebande usw.

00:21:30: und sofort weil sie sich schlichtweg nicht haben.

00:21:33: Wir sind immer vom Story, vom Erlebnis von der Marke getrieben, Partnerschaften entsprechend herbeizuführen.

00:21:40: Und auch diese, sag ich mal, Inspirationsgeräte oder dieser Geist mehr in den Sport noch zu übertragen ist sicherlich richtig und entfaltet dann auch nochmal die volle Stärke.

00:21:53: Gibt's denn – ist das so?

00:21:55: Die Musikbranche erwähnt gibt es bei mir nochmal im Sport ein Best Case, von dem du sagst Da muss ich sagen, die machen das schon richtig gut.

00:22:04: Die verkaufen ist clever!

00:22:05: Also sie haben auch die Geschichte schon beim Verkauf dabei oder wenn es ein Case ist dabei gehabt und die haben auch richtig gut umgesetzt sowohl Partner als auch Rechtehalter als auch möglicherweise dazwischen geschaltete Partner.

00:22:18: also gibt's einen Case der gleiche in Erinnerung ist ob das euer ist oder vielleicht auch irgendein anderer den du als sehr gelungen empfindest.

00:22:25: also kannst mit eurem anfangen vielleicht liegt er näher und dann auf einem größeren noch rausgehen.

00:22:30: Ich glaube, dass da mittlerweile – das hat ich auch in der Entwicklung gesagt und abhängig jetzt ob sie mit uns zusammenarbeiten oder nicht.

00:22:35: Da ist schon eine große Entwicklung vonstatten gegangen ist also, dass viele mittlerweile auch schon einen besseren oder sehr guten Job machen.

00:22:44: Jetzt ganz hoch ins Regal gegriffen.

00:22:47: Da waren wir in der Konzeptionsphase beteiligt.

00:22:50: Hat das IOC angesprochen?

00:22:51: Da gab es nur weltweite Partnerschafts mit Airbnb sicherlich ja auch allen Begriff von Marco.

00:22:56: diese Partnerschaft Die lebt davon auch von dem ursprünglichen Produkt oder der Dienstleistung Airbnb.

00:23:03: Entsprechend Leuten, die zu einem Event Reisen entsprechend Mehrwerte zu geben erstmal Unterkunft zu geben aber dann auch vielleicht durch entsprechende Mehrwerten, die man dann durch Olympien lieden hat entsprechend dort Mehrwert entstehen zu lassen dass du einen Airbnb zu den olympischen Spielen oder heraushalt der olympische spiel mites und damit ein olympischer mieten im central park entsprechend laufen geht.

00:23:28: also so sind sehr inhaltlich getriebener ansatz, der auch sehr gut zum leben erweckt worden ist ja das ist aber sehr rohes regal.

00:23:37: Aber ich möchte es bewusst mal auch den anderen pol machen und der hat mit uns gar nichts zu tun und ist sehr sehr einfach.

00:23:45: da bin ich auch bei und das hört sich jetzt vielleicht komisch an aber direkt mal zum polarisieren Rinti als Bandenwerber.

00:23:53: Also da ist, ich habe keine Aktionarien und keine Einblicke aber von aus betrachtet ist er jetzt keine total inhaltliche Konzeption dieser Sponsoring-Partnerschaften Aber sie lassen ein Hund am Ende des Tages über eine Werbebande laufen.

00:24:10: Und wenn ich meine Eltern die mit Sportsponsorin gar nichts zu tun haben Frage welchen Partner oder welche Sponsor das macht dein Sohn so haben Sie nach zwanzig Jahren glaube ich immer noch nicht so ganz griffig verstanden, aber dann sagt meine Mutter auf einmal ja das wird mit dem Hund diese Rinti-Werbung.

00:24:26: Also und es geht am Ende des Tages bei aller inhaltlichen Konzeption geht zum Aufmerksamkeit und scheinbar haben die Menschen und die Verantwortung von Rintit an einen guten Job gemacht weil sie die Idee hat okay wir haben Hund, Rinty passt!

00:24:40: Wir lassen den über die Werbebande laufen ist er jetzt.

00:24:43: Diese inhaltige Qualität, die wir arbeiten von uns allen nicht kontaktieren ist nämlich auch eine sehr gute Idee.

00:24:48: Die Aufmerksamkeit spendet.

00:24:50: Die aber sehr gut zu Rinti passt und die dann auch nicht mit einem Auto oder anderen Produkten nachzuahmen ist.

00:24:57: Das ist jetzt da sehr gut aufgehoben.

00:24:59: Ich kann mich daran erinnern dass es dann gab's glaube ich Sponsoren an Bayern München.

00:25:04: Dann lief das so Nikolaus- oder Weihnachtsmann über die Werbebande, die glaube ich Thiago als Spieler im Augenwinkel angespielt hat.

00:25:12: Das war sicherlich auch von dem Paar der von Bayern München dann entsprechend und auch zur Weihnachtszeit gut gemeint, aber natürlich jetzt nicht so ganz treffend wie ein Hund von Rinti die Tiernahrungsmittel machen.

00:25:25: Und also zu dieser Spannenbreite einer sehr ehemaligen Konzeption Airbnb weltweit zu einer cleveren Rintiband Bespielung in dem Kosmos bewegen wir uns halt bewusst vielleicht immer etwas polarisierend skizziert.

00:25:40: Ich hab noch ein Beispiel in der Ritterung, ich fand das irgendwie sympathisch.

00:25:45: Und zwar letztes Jahr Europameisterschaft hier in Deutschland da... sind wir bekannt, dass es in Deutschland eine Bratwurst gibt und dass es irgendwie dieses typische Fast-Food Zeugs auf den Fanmeilen gibt etc.

00:25:56: Alles gut gehört.

00:25:57: ja zum Fußballerlebnis möglicherweise auch dazu Und ein Sponsor hat sich dafür entschieden einfach frische Obstschalen zu verteilen und damit auch darauf aufmerksam zu machen das er für Frische in seinem Regal zu verstanden wissen will.

00:26:12: Das war Lidl und ich finde das irgendwie... Wir sind ständig, da hat man noch eine sehr lektive Wahrnehmung irgendwann.

00:26:17: Aber wir sind stendig diese Menschen gegengekommen, die ihre Obstschale da hatten und frisches Obst hat.

00:26:21: Und bei dem Wetter letztes Jahr ... Ich war gleich mit diesem Jahr also beim Fußballwetter letztem Jahr war das auch noch so schön erfrischend.

00:26:27: Will damit sagen es ist jetzt nicht auserzählt, ne?

00:26:29: Also es gibt immer wieder neue Ideen und Möglichkeiten auch wieder seine Marke in Szene zu setzen und dafür seid denn ja wahrscheinlich ihr ein Stückchen genau die richtigen Ansprechpartner nämlich nicht nur auf rechter Halterseite zu gucken hey ihr müsst gleich an die Aktivierung auch denken sondern auch auf Seite der ... der Sponsoren, der Partner.

00:26:48: Das ist von gesagt ja... sind auch Kunden von euch dann für die Aktivierung auf der anderen Seite zuständig zu sein und das möglicherweise in den Verträgen oder in den Verhandlungen auch schon einzufordern?

00:26:58: also wenn du die Rolle jetzt auf der Partner-Ebene einnimmst was tut sich da?

00:27:03: Was ist da eure Leistung?

00:27:05: Und kommst du da in einen Konflikt?

00:27:07: Möglicherweise wenn du auf der einen Seite den Rechtehalter hast, der gucken muss, krieg ich alles überhaupt hin und dafür Geld verlangen will und auf der andere Seite den Sponsor berätzt.

00:27:15: Dafür sorgst du es eher mit seinem Paket, was er erworben hat oder kurz davor ist zu erwärmen.

00:27:19: Das bestmögliche daran auch rausholen kann nicht nur finanziell sondern das Bestmöglichen auch in der Wahrnehmung anschließend.

00:27:25: Ja, ist natürlich eine Frage die wir auch immer gestellt bekommen weil vielleicht ungewöhnlich auf einer Agentur ist sie für beide Seiten sozusagen arbeitet.

00:27:33: wie sehen da die Konfliktsituation aus?

00:27:35: Am Ende des Tages funktioniert es sehr sehr... Das liegt daran, dass es am Ende des Tages eine Partnerschaft sein soll.

00:27:43: Natürlich gibt's da unterschiedliche Meinungen aber wir wollen doch gemeinsam was rechter Halter und Partner entsprechend kreieren.

00:27:49: Und wenn du ansprichst, was leisten wir für Bordsohren?

00:27:53: Dann ist das erstmal so, dass wir sagen auch im Zeitalter sage ich mal von limitierter Aufmerksamkeit oder aufmerksamkeiten die ich halt auf gewisse Themen kanalisieren muss Brauche ich in der Story meine Sponsoring?

00:28:08: Erst mal, wir nennen das Business Story.

00:28:11: Es ist eine Light-Idee ein konsistentes Markenerlebnis dass sich nicht Botschaften unterschiedliche Botschaft noch unterschiedlichen Kanälen haben sondern ich muss irgendwas entsprechend kreieren zusammen mit dem Partner wofür ich stehe Und das auch kontinuierlich bitte sehr, sehr stark entsprechend an jedem Touchpoint spielen.

00:28:28: Wenn du sagst okay dir ist das Obst und die Frische die Qualität entsprechend auf und dann ist das vielleicht entsprechend Ernährung frische Qualität mal das zentrale Narrativ zumindest für Niedl und innerhalb dieser Plattform.

00:28:42: also Da bauen wir strategisch erstmal diese Business Story in Form von Light-Idee.

00:28:50: und wie kann ich dann diese Light-ID in Handlungsfelder entsprechend überführen?

00:28:56: Und wenn du Aktivierung ansprichst, ist es natürlich so.

00:28:59: Das ist ja am Ende des Tages relativ einfach und überhaupt nicht neu.

00:29:04: Wenn ich aktiviere, sollte ich auch da vom Partner, vom Fan ausdenken.

00:29:09: also was stiftet mehr Wert?

00:29:11: Dann kriegt es eine Akzeptanz und dann ist das auch gut.

00:29:13: Du freust dich, dann entsprechend über frisches Obst.

00:29:17: Das hat Mehrwert für Dich, die bei der Biedel positiv im Kopf Und am Ende des Tages stellst du dir Airbnb genau dassgleiche, Mehrwertwohnung usw.

00:29:28: ins Vorortunterkunft.

00:29:30: Also was kann ich mit meinem Unternehmen im Sponsing an Mehrwert Für den Fan?

00:29:35: und auch am Mehrwert vielleicht für den rechten Halter noch bieten.

00:29:38: Meine Produkte, meine Dienstleistung dazu intervieren ist ja auch ein Thema um gemeinsam Case zu haben.

00:29:43: Und dann ist es was wirklich eine Partnerschaft ist und wo... Ja, es gibt unterschiedliche Meinungen aber da gibt's eigentlich kein Konflikt mehr weil das beide cool finden, was dort geschieht.

00:29:55: Dann ist es wirklich ne Partnerschaft und das hat im Übrigen auch wieder Auswirkungen glaube ich auf den Vertrieb an sich.

00:30:03: Oftmals mache ich die Erfahrung, Vertrieb wird auch immer noch so ein bisschen... und den Vertrieb möchte ich nicht machen oder so höre ich von dem einen oder anderen.

00:30:11: Auch gewisse negative Konnexationen.

00:30:15: So verstehe

00:30:16: ich gar nicht!

00:30:17: Verstehst du gar nicht?

00:30:18: Und verstehe eigentlich auch nicht weil Vertrieb ist für mich eigentlich dann negativ besetzt wenn ich dem gegenüber irgendwas verkaufen möchte was kein Mehrwertschäden hat und was er nicht braucht.

00:30:30: also das ist so ein bissel okay dann verkaufe ihm Das dann ist Vertrieb negativ.

00:30:34: Aber wenn ich doch was Cooles habe, was Mehrwert stiftet?

00:30:38: Dann ist es doch cool demgegenüber zu sagen hey Ich hab da etwas für dich das hat das dass das Entsprechende Vorteile für dich kostet auch das entsprechend investment und Da.

00:30:48: so stellt sich die Situation dar.

00:30:50: das schreit auch nicht jeder hurra aber trotzdem bringt mich das ja als vertriebler eine ganz andere situation Was cool ist zu verkaufen und nicht was zu verkaufen, wo ich selber hinter nicht hinterstehe.

00:31:02: Und da ist wieder der Bogen... Da muss sich das quasi als Sportvermarkter einer Marke kaufen, muss sich verändern weil eine Anzeige im Stadionmagazin ist jetzt vielleicht nicht mehr das, was eine Marke entsprechend braucht.

00:31:15: Vielleicht schon aber vieles Inventar, was Rechte halt haben läuft vielleicht ins Leere, weil der Markt gar kein Interesse mehr hat.

00:31:24: Der Markt hat aber ganz andere Interessen und da muss ein rechter Halter inventarentsprechend für kreieren, um diese Interessen zu treffen.

00:31:32: Und dann bin ich als Vertrieb in einer wunderbaren Situation mit einem Coaching von euch, da in eine gute Verkaufsgespräche zukommen.

00:31:42: Nämlich!

00:31:42: Also vielen Dank für den kleinen Fit.

00:31:45: Aber das ist ja die gute Überleitung... Ich könnte mir folgendes Szenario vorstellen.

00:31:50: Macht das nicht?

00:31:52: aus eurer Sicht.

00:31:53: Macht das nicht Sinn?

00:31:54: So wie wir vorhin festgestellt haben, es braucht gute Vertriebler die dieses Konzepte von euch mit aufnehmen und das dann auch dem Kunden anbieten.

00:32:01: Das macht sich für euch auch Sinn Menschen auszubilden also dafür... Also nicht nur als Agentur da gebucht zu werden sondern vielleicht sogar so eine Offensive zu starten damit dass in den Vereinen mehr noch implementiert wird also Menschen auszubilden darin ... das in den Clubs, bei den Rechterhaltern.

00:32:19: Dass sie nicht nur das verkaufen, sondern dass die es auch gut umsetzen... ... und diese Story schreiben können.

00:32:24: Dass ihr das was ihr euch ausgedacht habt auf die Straße bringen könnt damit das Erfolgs-Stories werden und nicht einfach nur in irgendwelchen tollen Konzepten steht.

00:32:31: also welche Einfluss könnt ihr nachdem das Ganze abgewickelt wurde?

00:32:36: Könnt ihr sogar noch leisten?

00:32:38: oder kann man das vielleicht auf eure Fahnen schreiben und kann man euch ins Pflichtenheft schreiben?

00:32:42: Was könnte ihr noch liefern Da möglicherweise für eine höhere Sensibilisierung zu sorgen.

00:32:50: Also ein Stück weit machen wir das, wenn wir jetzt ganz in so'n Projekt reinblicken was wir im Verräteechtalter machen und deine Markenpositionierung machen und am Ende des Tages vielleicht einen Pitch Deck gemeinsam konzipieren und das beim Verein vorstellen Dann ist natürlich die ganze Vertriebsmannschaft und Partnermanagement entsprechend auch dabei.

00:33:08: Wir erläutern Hintergründe, warum haben wir so was gemacht?

00:33:10: Warum blicken wir sowas da drauf?

00:33:11: Wie würden wir es entsprechend verkaufen?

00:33:15: Da ist man dann entsprechend im Dialog in übrigens auch an der Stelle mal bekommen jetzt nicht aus der Schlau-Schlauabteilung.

00:33:22: also da gibt's ganz viele gute Leute mittlerweile bei den Vereinen, auch gerade junge Leute die dort aufstehen, die ihre eigenen Gedanken und Ideen haben als das nämlich sehr stark war.

00:33:34: Und mit denen aber noch klar stärker in den Dialog zu gehen dass wie man dann ein Verein positioniert hat, wie man ihn in die Vermarkt überführt... Das hat andere Anforderungen.

00:33:45: Das versuchen wir jetzt zu leisten.

00:33:47: dann in solchen Workshops ist am Ende des Tages sicherlich auch im Bereich Coaching weiterführen zu sehen, was jetzt nicht unser absoluter Schwerpunkt ist muss man ganz klar sagen.

00:33:59: Da gibt es ja gute Menschen die hier im Podcast sind, die das sozusagen dann auch weiterfühlen.

00:34:05: aber wo wir uns oder mit anderen Agenturen, wo wir und sicherlich den Staffelstab noch wesentlich besser in die Hand und harmonisch an die Hand geben können als ihn vielleicht so ein bisschen durch die Luft zu schmeißen.

00:34:18: also dass sehe ich auf jeden Fall Wenn gleich wie gesagt das möchte ich nochmal unterstreichen, dass nämlich schon so war.

00:34:25: Dass da sehr viel Gutes auch schon gute Leute am Start sind.

00:34:30: aber Wie immer ist wir sind gerade in der Transformationsphase geht dann noch mehr und jeder muss sich bewegen.

00:34:36: Ich muss mich überwägen Wir müssen uns bewegen Und beim Kunden die Teams natürlich entsprechend auch

00:34:43: Allgemeinen Trend, also allgemein Trend ist er völlig falsch anmoderiert.

00:34:46: Also es ist in aller Munde und fast auf jeder Bühne und in jedem Artikel und jede Woche ist die nächste revolutionäre Idee.

00:34:55: Das Thema Digitalisierung und insbesondere KI wird uns ja... deswegen ist das kein Trend, wird uns jetzt nicht nur einmal hier aufkommen und dann beschäftigen wir uns alle mal damit und dann geht's wieder.

00:35:05: Sondern das ist etwas was den Arbeitsmarkt auch ein Stückchen ausführlicher oder umfangreicher verändern wird.

00:35:11: Welche Welche Rolle habt ihr denn dann noch?

00:35:13: Also, kann ich nicht einfach in Chatchi-Pittier eingeben, weil wir mal ein kreatives Konzept und bisschen... Siehst du da eine Gefahr.

00:35:18: Ist gerade eure Rolle dadurch gestärkt, weil die Aufmerksamkeit auch auf jetzt mehr gelenkt wird.

00:35:23: Wie geht ihr damit um?

00:35:24: Welche Entwicklungen siehst du dar?

00:35:26: Also zunächst einmal blicke ich so drauf wie oftmals auf Themenfelder das das eine Chance ist Und ich sehe es als Unterstützung.

00:35:36: Ich seh' das vor allem in der Tat als Supportfunktion.

00:35:40: Stand jetzt, sehr dynamische Diskussion.

00:35:42: Aber stand jetzt sehe ich es nicht als Ersatz sondern als Support Funktion die man dort hat.

00:35:48: Wir haben das Glück.

00:35:49: Ich hatte gerade in unserem Kölner Büro erzählt dass wir hier eine andere Agentur im Flur sitzen haben oder auf der gleichen Etage Die takte ich nichts anderes mache als AI.

00:35:58: mit denen tauschen wir uns aus kooperieren und da lernen wir sehr viel und das ist total Cool, weil die haben mit Sport gar nichts zu tun.

00:36:08: Sie sind dort absolute Experten wir bilden uns dort vor und insofern ist da jetzt in den letzten Monaten Ausgangslageln schon wo ich sagen würde vergleichsweise sind wir als Agentur sehr tief drinnen dem Thema was unsere tägliche Arbeit selber entsprechend angeht.

00:36:23: also wir nutzen das natürlich sehr stark.

00:36:26: Jetzt hattest du angesprochen okay braucht man eigentlich so Agenturen wie euch noch?

00:36:30: oder kann ich doch eine Pitch Präsentation mit einem guten Promting habe sehr, sehr gut entsprechend gemacht als Vorarbeit.

00:36:37: Ja vielleicht führt aber dazu wenn es jeder macht dass du natürlich nochmal ein stärkerem Wettbewerb hast weil jeder hat dann entsprechend so auf Knopf grog vielleicht seine super Vermarktungsfälle, seine Positionierung entsprechend führt.

00:36:54: aber aktuell so ist zumindest meine Wahrnehmung.

00:36:57: Ganz hart gesagt, am Ende des Tages bin ich mich nur darauf verlassen zu seelendosen Powercoin-Präsentationen die sehr austauschbar sind.

00:37:06: Die nichts am Ende eines Tages wirklich treffen und deswegen glaube ich es ist das Zusammenspiel sich diese Vorteile auch der Recherche oder Analyse ein Stück weit KI dort zu nutzen zu machen dann darauf aufzusetzen.

00:37:20: Also du startest oftmals nicht mehr bei null, sondern du startes halt vielleicht auch durch KI unterstützt entsprechend schon mal bei zwanzig dreißig Prozent.

00:37:29: Vieles musst du dann auch wieder verwerfern entsprechen und da glaube ich hat KI absoluten Mehrwert den wir nutzen, den wir auch unseren Kunden zur Verfügung stellen und ganz transparent entsprechend damit umgeben.

00:37:45: aber ich warne davor ... sehr, sehr viele in den letzten Wochen gesehen.

00:37:50: Wir sehen sehr viele Angebote,... ... wir sehen sehr viel Vermarktungspräsentationen... ...die nicht von uns sind sondern die wir an und zu herangetragen werden.

00:37:59: Und da sieht man dann, wir hatten vorhin über okay ich muss im Verkauf schon... ... Ideen, Aktivierungsidee usw.

00:38:06: und sofort Pitch'n.

00:38:08: Die sind dann in so Angeboten drin... ...und wenn du dich ein bisschen scharfes KI-Auge entsprechend hast, dann merkst du okay!

00:38:16: Das ist einmal im KI reingegeben und Copy-Paste in das Angebot reinkopiert.

00:38:22: Und das hat natürlich auch gewisse Gefahren, weil das trifft nicht den Anspruch des Partners, hat keine Wertschätzung mehr aus meiner Sicht entsprechend.

00:38:32: Ich sage dann hier immer intern bei uns wir müssen diese Seele entsprechen vom Sport & Market Sports Sponsoring erhalten und da sehe ich schon auch eineseits Chance einerseits ein bisschen Gefahr zu sehr in einem Austausch, zu seinen Ganttmettdifferenzen.

00:38:47: Und dann ist das so ein einheitlicher Brei der nicht mehr gut ist.

00:38:53: auf der anderen Seite gerade auch für rechte Halter wenn wir noch mal neben Konsequenz sind kleinere Vereinen die nicht so viel Budget haben die Hand durch KI glaube ich absolut gerade die Möglichkeit viel aufzuholen.

00:39:07: ja weil vieles was sie bislang gar nicht machen konnten weil dass die Personen gar nicht da waren das Budget war gar nicht.

00:39:13: Das können Sie jetzt durch diesen Arbeitsprozess ein Stück weit bestäunen und ausgleichen.

00:39:17: Das sehe ich als Riesenschance gerade auch für kleinere Sportarten, die vielleicht nicht so im Reibniz steht da sich zuarbeiten zu lassen und dann schon auf einer ganz anderen Abschrungshöhe entsprechend ins Inspekten einzutauern.

00:39:31: Also

00:39:31: bin ich voll dabei!

00:39:32: Ich glaube das die große Chance darin sein darf dass wir den Kuchen größer machen.

00:39:40: Mein bestes Beispiel ist ja immer und ich hoffe, ich weiß nicht wann ich irgendwann meinen Menschen hier von RTL habe im Podcast.

00:39:46: Aber mein bestes Beispiel ist immer solange es Geld gibt, Sponsoren gibt fürs RTL-Junglecamp.

00:39:51: Solange müssen wir im Sport echt noch ein bisschen daran arbeiten dass die Kohle zu uns kommt... ...und den Kuchen einfach größer machen.

00:39:56: Und da kann's natürlich sein, dass du also stichwort Ausbildungsschulung Coaching dann KI also kleinere Vereine vielleicht ist das so eine... Vielleicht ist das mal so eine Masterclass hilfreich, wo ihr den Leuten erklärt.

00:40:08: Ey wenn ihr euch nicht auch nicht immer in uns als Agentur gönnt macht doch mit folgenden Überlegungen folgende fünf bis sechs Punkte.

00:40:13: macht doch mal euch die Gedanken gibt es in der KI ein?

00:40:15: Das sind die möglichen

00:40:16: Forms und

00:40:18: lasst das Niveau generell steigen damit wir weil jeder kleinere Club und wenn die ganze Sportbranche das Nivo anhebt dann kommt ja auch in der Spitze wieder mehr raus.

00:40:27: also da sind ja nicht nur die drei vier Leuchttürme da wie EUC oder Europameisterschaft sondern gibt's noch ganz andere.

00:40:32: ist das gesamten Nivo angehoben.

00:40:34: Ist das richtige Denke oder liege ich da falsch?

00:40:37: Nee, voll.

00:40:37: Also auf jeden Fall.

00:40:39: Da hat mir auch schon an einer Stelle mal zugesprochen sind wir bereit da auch unseren Beitrag zu leisten solche Formate zu unterstützen.

00:40:47: Im Übrigen ist ja auch so dass wir seit Tag eins eigentlich zusammen mit der VSA beispielsweise zusammenarbeiten, vereignet wird.

00:40:55: ... für Sport-Spannwegeanbieter, mit der Inka dort versuchen auch immer wieder das Thema Gattungsmarketing entsprechend zu unterstützen.

00:41:02: Also ich habe ja gerade von der Liebe zum Sportmarketing gesprochen und es war kein Spruch, das ist so... Und insofern wenn man so Formate gemeinsam kreiert Menschen Impulse gibt um das wie du sagst den Kuchen größer zu machen oder das Niveau von allen Stück weit zu erhöhen.

00:41:20: Wunderbar!

00:41:23: Auch diese Fußballlastigkeit, neue Sportarten und so weiter.

00:41:26: Und sofort herzlich willkommen!

00:41:28: Vielfalt tut dort auch entsprechend gut und da sollten alle befehlt werden irgendwie so ihre Feld zu finden.

00:41:36: Wir sind ja auch schon ganz viele auf einem guten Weg.

00:41:40: Ich wollte gar nicht das so dramatisieren.

00:41:41: ich denke mir nur einfach dass wir der Gattungssport einfach noch mehr unter die Arme greifen dürfen.

00:41:47: aber wenn ich mir so angucke was die Alex Walkenhorst beispielsweise mit den German Beach Schülern gemacht hat die jetzt gerade stattfindet.

00:41:54: Und wenn ich sehe, was Dreiecks-Dreibaskeball nach Olympia ausgelöst hat und auf einmal seh' ich den ganzen Sommer über irgendwelche Bilder von Turnieren und Wettkämpfen... Da fühle ich es ja gut dass das auch gute Beispiele gibt und das ist das gesamte Niveau.

00:42:07: auch schon steigt also Die Frage nach dieser Ausbildung oder Weiterbildung dieses Coachings.

00:42:10: Ich fragt das natürlich auch aus einem Stückchen eigenen Interesse.

00:42:13: Wir haben ja beide schon im Vorgespräch mal drüber gesprochen.

00:42:15: Also wir würden gerne mir schweben vor ich würde mir so ein Tagesbootcamp machen wo wir den, die da Interesse dran haben.

00:42:23: Hands-on nicht in die Theorie liefern sondern wirklich uns hinsetzen und deren Themen lösen zu gemeinsam lösen... ...in der Gruppe mit ein paar Trainern, mit ein Paar... ...zulässlichen Disziplinen also nicht nur vertrieb sondern halt auch gerne eure.

00:42:34: Also Philipp jetzt ist es offiziell ich halte da um deine Hand an dass wir da uns Gedanken machen dürfen wie ob du dabei bist oder wie ihr dabei seid Und ja wird das ganz gerne Mal Launchen.

00:42:45: kommt in der Folge von diesem Podcast, werden wir beide uns Gedanken machen ob und wie ihr dabei seid.

00:42:50: Ich könnte mir das gut vorstellen dass es passt nämlich sehr sehr gut weil ich auch so gute Erfahrungen gemacht habe mit euch an der Seite.

00:42:55: Ja wie gesagt super gerne sind wir da offen für und lass uns das gerne weiter besprechen und wenn man dann Format finden was für die Teilnehmerinnen auch Mehrwert entsprechend bietet davon gehe ich aus.

00:43:08: ... an einem Tag erschlagen, wo die Welt retten.

00:43:12: Aber man wird gemeinsam, glaube ich sehr gut ... ... in Pulse bekommen.

00:43:15: und herzlich willkommen auf jeden Fall.

00:43:18: Das ist doch gut!

00:43:20: Mehr dazu denn demnächst?

00:43:21: Ich habe noch die Frage das... Ja gab es doch mal so ein Fail.

00:43:24: also was ist denn mal so richtig in die Hose gegangen?

00:43:25: Wo ihr so komplett vorbei wart an Idee, an Markt, an Potenzialen oder aber wo ihr was vielleicht sogar beim Kunden implementiert habt?

00:43:34: Also wo aber dann das komplett...?

00:43:36: In die Hose ging du nix und ich hoffe, ein Fail fällt dir ein.

00:43:38: Also von welchem Fail?

00:43:40: Von welchem Disaster kannst du vielleicht mal berichten?

00:43:42: Hey liebe Community da draußen macht das so bitte

00:43:45: nicht.".

00:43:46: Ganz konkret, ehrlich gesagt, fällt mir gar nichts ein.

00:43:50: Das heißt ja also es gab genug Fails

00:43:52: usw.,

00:43:52: sofort wie immer.

00:43:53: aber was wir am Anfang von den Sportspeople glaube ich falsch gemacht haben ist... Ich hatte von diesen Business Stories und dieser konzeptionellen Ansprache gesprochen.

00:44:05: Da haben wir ohne jemals mit einem potenziellen Zielkunden-Partner zu sprechen.

00:44:11: Haben wir ein Konzept erstellt, haben das Unternehmen komplett durchleuchtet?

00:44:16: Haben alles vorgedacht wie diese Partnerschaft in sechs Jahren zu aktivieren ist... ...wie die Schritte sind und so weiter und sofort.

00:44:24: Designtechnische hat das wunderbar aus usw.

00:44:27: Und haben das dann auch in den Markt geschickt... ...auch einen Ansprechpartner usw.. Der war mehr oder weniger erschlagen davon.

00:44:37: Einerseits ja vielleicht noch positiv, andererseits aber gar keinen eigenen Geschaltungsspielraum mehr.

00:44:42: Das hat den Moment ... Ja, Thema ist gut und so weiter und so fort.

00:44:45: Aber ich möchte auch noch irgendwie mitreden.

00:44:48: Und das ist ja mein, also das muss ich ja irgendwie so... Und das war zu viel!

00:44:53: Also dieses, das finde ich ganz interessant, wann investiert man wieviel im Sales-Prozess?

00:44:59: Und preset gerade in diese inhaltende Konzeption.

00:45:02: Da ist eine Erkenntnis.

00:45:04: jetzt, bevor ich nicht jemals mit ihm, die man gesprochen haben, da super viel Aufwand reinzustecken und schon total alles durchdacht zu haben.

00:45:13: Weiß ich, ob das ein Fehler ist?

00:45:15: Ist es auf jeden Fall... Die Erkenntniss funktioniert dann am Ende des Tages auch nicht!

00:45:19: Ich muss den gegenüber, dann wieder Partnerperspektive, Raum und Zeit um Platz und alles andere geben, dass er sich dort auch reinentwickelt.

00:45:28: Du hattest es gerade besprochen oder angesprochen, wir sind voll auf die inhaltliche Komponente gegangen.

00:45:35: Es gibt aber auch noch die persönlichen Komponenten und das ist nach wie vor so... Das hat nicht was nur mit sportlichem Vorlieben zu tun sondern auch... Okay wenn ich das jetzt mache dann heißt dass ich gehe nicht mehr jeden Abend um sechs Uhr nach Hause sondern ich gehe jeden Tag um acht Uhr nachhause.

00:45:54: Möchte ich das?

00:45:54: Ja nein Idee cool!

00:45:56: Aber ich möchte um sechs oder hause gehen Dann funktioniert das entsprechend bei dem Entscheider auch nicht.

00:46:01: Also unterm Strich zu viel des Guten ist dann vielleicht auch an der Stelle nicht

00:46:07: zielführend.".

00:46:08: Es ist spannend, dass du das sagst.

00:46:10: Ich bin ja auf der einen Seite so begeistert wie viel Vorbereitung wir und Gedanken mit der Arbeit... ...mit euch da in einem Akquise-Prozess reingesteckt haben.

00:46:18: Und gleichzeitig trainieren wir auch die Menschen,... ....die Vertriebsmitarbeiterinnen immer gerne.

00:46:24: macht euch nicht zu viele Gedanken.

00:46:25: Also manchmal muss man einfach nur erstmal das Gespräch suchen.

00:46:27: Und vor allen Dingen ein zwei Podcast-Folgen.

00:46:29: zuvor haben wir das Gesprächen mit dem Marie Kippa.

00:46:33: Marie ist Expertin dafür für die Discovery Phase.

00:46:35: Das heißt es alles das was im Salesprozess ... wir an Fragen mit dem Gegenüberklären, mit dem Kunden klären.

00:46:41: Und wenn wir so ein Konzept wie das, wie du es gerade beschrieben hast abliefern... ... dann haben wir ja uns Gedanken gemacht und reingeschaut und analysiert,... ... aber wir haben ihn da noch gar nicht gefragt!

00:46:49: Wir haben er noch mit ihm auch gar nicht gesprochen.

00:46:50: Wir haben doch gar nicht seine Ideen von Zukunft... ...und dann die Ideen der Kommunikation einfließen lassen.

00:46:57: Vor allen Dingen seine Herausforderungen, was er da schon gemacht hat... ... und was er sich noch vorstellt zu machen.

00:47:01: Das ist glaube ich etwas... Da muss man gute Mischungen kriegen.

00:47:04: Also ein bisschen Antisam mit einer coolen Idee, da bin ich ein großer Freund davon und gleichzeitig lieb' ich das total den Gegenüber sprechen zu lassen und ein bisschen reinzuhören und aus dem Reinhören und der Idee die man vielleicht vorher hatte daraus hin vielleicht die westmögliche Kombination zu schaffen.

00:47:18: also

00:47:19: auf jeden Fall!

00:47:20: Und das ist ideal trippisch und das ist auch meine Wahrnehmung.

00:47:26: Auf der anderen Seite gibt es manchmal nicht die Möglichkeit mit dem Gegenüber zu sprechen.

00:47:32: Du erreichst sie nicht, du hast keinen Zugang zu ihm und kannst ihn dann vielleicht mit einer guten Idee, einem guten Pitch sozusagen in ein Gespräch bringen.

00:47:40: auch das gibt es ja.

00:47:42: also diese klassische Gesprächsöffnung durch eine gute inhaltliche Vorbereitung.

00:47:47: aber am Ende des Tages was bewegt den Gegenüber?

00:47:51: Und dann muss ich sicher sein, zuzuhören.

00:47:53: Dann muss ich aber in der Lage sein mich in meiner Welt auf das was er mir erzählt hatte entsprechend einzustellen und eine vernünftige Lösung zu finden.

00:48:03: Die Lösung ist dann manchmal die vier Minuten LED-Bande, manchmal kombiniert, aber oftmals auch eine inhaltliche Aufladung von dem was er mit erzählt hat.

00:48:14: Das Inventar ist selten die Antwort auf seine Herausforderungen sondern das Inventari ist sozusagen dann Zutat zu einer Story, die seine Herausforderung entsprechend löst.

00:48:26: und so blicke ich ein bisschen drauf.

00:48:28: Ja absolut das Vehikel um seine Kommunikationslösungen oder seine Herausforderungen zu bedienen.

00:48:34: vielleicht richtig.

00:48:35: Und wenn noch ein ganz kleiner Ausblick zum Ende hin, wo entwickelt sich das jetzt hin?

00:48:40: Die Branche der Sportbusiness, besonders das Thema Sponsoring, insbesondere das Thema Qualitätssponsoring.

00:48:47: Wo entwickeln Sie es nicht?

00:48:49: Ja, Nienas.

00:48:50: Erkennst du Trends?

00:48:51: Siehst du irgendwas ganz Großes am Ende?

00:48:53: Siehst du was für welche Entwicklung das nehmen wird?

00:48:56: Also ich glaube KI hatten wir angesprochen ist aktuell der Brandbeschleunige oder wie auch immer aber das ist auf jeden Fall ein Beschleuniger der dort Auswirkungen auf ganz viele Aspekte entsprechend haben wird.

00:49:08: Ich glaube es ist wirklich unsere Aufgabe in der Branche dass was wir in der Mitte des Gesprächs so betroffen haben Sport Marketing und Sport Sponsoring kann so viel, hat so viele entsprechende Facetten.

00:49:24: Das stärker noch zu formen, stärker als Kommunikationsdisziplin weiterzuentwickeln weil ich glaube dann wird in der heutigen Kommunikationenswelt werden wir da sehr gestärkt herausgehen wenn wir das nicht schaffen und diese Dynamik uns überrollt Dann wird Sportsponsoring irgendwie so weiter nicht weiterhin, aber mit Sponsoringen als nice-to-have Nische im Kommunikationsmix entsprechend vielleicht sogar verschwinden.

00:49:57: was wir alle nicht wollen und deswegen glaube ich ist es die totale Herausforderung und Verantwortung auch von uns allen das Potenzial halt noch stärker zu formen und nach außen zu tragen.

00:50:09: Und nicht nur in unser Bubble also dass wir uns das in Fachkongressen erzählen, sondern da müssen wir uns auch deutlich herausbewegen.

00:50:18: Wir erzählten immer dann in so einem Nebensatz, ihr konkurriert jetzt mit Netflix und so weiter und sofort ist erst mal so ein Spruch.

00:50:24: aber draußen gibt es ja ganz viel.

00:50:28: entsprechend und aus der Bubble sich raus zu bewegen und da Berührungspunkte zu schaffen das ist es glaube ich wohin der Weg gehen muss wird entsprechend und KI kann dann eine Unterstützung sein.

00:50:46: Also ich habe jetzt keine Antwort auf die Frage, das ist das nächste große Ding.

00:50:51: da hab' ich auch in den zwanzig Jahren schon zu viel kommen und gehen sehen was vermeidlich irgendwie total wichtig wird, wurde dann in zwei Jahren wieder der abgesang gemacht.

00:51:04: Da, glaube ich, sollten wir mal bei uns bleiben.

00:51:07: Bei Sportmarketing-Sport, bei den Stärken und bei dem Potenzial das noch stärker zu formen.

00:51:11: Das tut uns entsprechend allen gut.

00:51:13: Es ist nicht heiße Fristicate, es ist einfach dass wir in einer modernen Kommunikationswelt unsere Sterben nach vorne schirm

00:51:19: sind.".

00:51:20: Dann

00:51:21: ist die Stunde schon knapp rum hier.

00:51:24: Wir haben das Thema rund um den Qualitätsvertrieb im Sponsoring aber insbesondere auch das Thema Aktivierung ... von Sponsoringrechten und ich finde ein sehr schöner Begriff, den du genannt hast.

00:51:36: Früher war es sehr inventargetrieben... ...und jetzt müssen wir uns mehr Inhaltsgetrieben damit beschäftigen.

00:51:44: Eigentlich eine sehr schönes Bild.

00:51:46: KI also Unterstützung Und dass das alles sehr vielschichtig ist und sehr viele Facetten bedient, haben wir auch rausgestellt.

00:51:53: Lieber Philipp!

00:51:54: Das war ein schneller aber sehr spannender Ritt durch was ihr macht, durch das, was uns bewegt, wo wir häufig Berührungspunkte haben und wo ich auch der Branche wünsche, dass sie da Gedanken in Ideen mit aufnimmt um sich damit zu beschäftigen.

00:52:07: Ich kann sagen ganz herzlichen Dank dir!

00:52:09: Alphan vielen Dank.

00:52:10: Stunde ging es wie im Flug hat Spaß gemacht.

00:52:13: Ist ja ein gutes Zeichen also... Vielen Dank für die Einladung!

00:52:17: Ja so sehr gerne Das war aber nicht das letzte Mal.

00:52:19: Ich habe ja angedeutet, dass wir vielleicht was Gemeinsames planen und ich dich da gerne mit in dem Auditorium oder im Kongress nennen wir es dann doch Bootcamp haben möchte.

00:52:29: Darüber sprechen wir noch und dann werden wir das auch entsprechend kommunizieren.

00:52:32: Für heute war's das!

00:52:33: Ganz herzlichen Dank des Schlusswort gehört nochmal dir.

00:52:35: Aber alle besten Grüße von hier aus jetzt schon mal nach Köln und ich hoffe, dass wird uns ganz bald wieder sehen.

00:52:40: Aber gerne nochmal das Schlusswort denn von dir lieber Philipp Ich

00:52:45: hab ja angangs so gesagt, dass wir solche Formate nicht suchen.

00:52:48: Hat aber sehr, sehr großen Spaß gemacht nämlich selber in meinen Fischenhefter aktiver zu werden.

00:52:53: also vielen Dank da auch an dich für die Überzeugung den Puls und ihr begrüßt Hamburg!

00:52:59: Danke dir, danke euch fürs Zuhören und das war's aus Hamburg bis nächste Woche tschau-tschau.